عمان –الغد-  صنع شبكة علاقات هو الفن في البحث عن مصالح مشتركة، وهو جهد لا يبدأ فقط عند البحث عن عمل بل هو عملية مستمرة لتقديم أنفسكم، ومشاركة معارفكم ومهاراتكم مع الآخرين.

معرفة أهدافكم: ما الذي تريدون تحقيقه من بناء العلاقات؟ هل هو الحصول على عمل جديد، أم تغيير مسيرتكم المهنية؟ هل ترغبون بزيادة مبيعاتكم، أو تأسيس عمل جديد، أو بناء المعرفة فقط؟

إن معرفة أهدافكم تمكنكم من تحديد المساعدة التي أنتم بحاجتها، وكذلك أولوياتكم.

تحديد من تودون التواصل معهم، ومن هم؟

– صانعو القرار

– المؤثرون

– مصادر المعلومات

– الداعمون

أين نؤسس شبكة العلاقات (الدولية): لا بد من تحديد المكان الذي سنلتقي به بأهدافنا، فأين يوجدون وما الفعاليات التي يحضرونها، ويمكنكم بناء علاقاتكم في أي مكان:

– اجتماعات الشركات في الطائرة، فعاليات الأعمال، المصعد في مبنى عملكم، المؤتمرات

المنتديات، مواقع التواصل الاجتماعي.

– تحضير أنفسكم

الاستعداد يعينكم على خوض المناقشات بسهولة، والانخراط مع الجميع، ويكون ذلك من خلال:

– تحضير أسئلة للأشخاص المستهدفين ببناء علاقات معهم

– تحضير سيرة ذاتية مختصرة تساعدكم في التحدث بشكل أفضل عن أنفسكم

– تحضير مواضيع مهمة تنخرط بها أهدافكم

– الاطلاع على الفعاليات والأخبار المهمة في مجال خبراتكم

– قبل الذهاب إلى أي فعالية، لا بد من معرفة المتحدثين فيها والحضور، وأية معلومات متصلة بها لبناء علاقات ناجحة من خلال بناء شبكة العلاقات عليكم:

– أن تكونوا أشخاصًا مثيري الاهتمام

– بناء خبرات تجذب الناس للتواصل معكم

أن تجعلوا من أنفسكم مصدرًا: وتساعدوا الناس ولا تركزوا دومًا على حاجاتكم فقط

بناء العلاقات في فعالية

– الوصول باكرًا: معظم الأحاديث تتم قبل الفعالية وبعدها

– تقديم النفس والحرص على قول الاسم بوضوح

– وضع بطاقة الاسم في الجهة الصحيحة، فالعين تنظر تجاه مصافحة اليد

الانخراط في مجموعة من ثلاثة أشخاص: فعلى الأغلب الشخص الثالث لن يكون منخرطًا في المحادثة، وسينخرط معكم.

للحصول على وقت جيد والتواصل مع عدد أكبر من الأشخاص، يتوجب تحديد الوقت الذي تتواصلون به مع كل مجموعة بخمس دقائق.

– الاستماع الجيد: الاستماع بنسبة 80 % والتحدث بنسبة 20 %

الحفاظ على التواصل مع الأشخاص، فبناء العلاقات ليس تواصلا لمرة واحدة فقط.

الحفاظ على مصداقيتنا، فعندما تبدون على حقيقتكم سيرغب الناس بمساعدتكم

 

رانية القدسي

مستشارة في إدارة الموارد البشرية

مجلة نكهات عائلية